新浪科技讯 北京时间5月29日上午消息，在发布2012财年第一季度财报后，分众传媒(微博)CEO江南春(微博)和CFO刘杰良出席电话会议，解读了财报要点并回答了分析师提问。

　　以下为分析师问答部分主要内容：

　　麦格理分析师邵炯(Shao Jiong)：首先请谈谈广告市场的整体状况，尤其是楼宇联播网业务。能否谈谈二季度的进展，你们之前提到市场已经稳定，能否详细谈谈？第二季度的楼宇联播网业务同比增长预计是多少？

　　江南春：我觉得整个二季度的状况比一季度好，因为一季度有太多的因素，包括提早过年和经济状况的影响。一季度的楼宇电视中的品牌性广告受到的冲击尤其明显，二季度的4月和5月通常都是比较强的月份，所以二季度整体比一季度有所回暖。但大家也看到最近几个季度中国经济的不确定性比较强，所以我想，我们整个二季度在回暖之中，但仍然无法对下半年的整个数字做出明确判断。如果中国经济在二季度触底，下半年是可以期待的。

　　邵炯：请问二季度目前为止各个垂直领域的趋势如何？另外我第一个问题中还问了第二季度的楼宇联播网业务同比增长预计是多少？你们是否仍然坚持全年20%至25%的增长预期？

　　刘杰良：第二季度的楼宇联播网业务我们预计同比增长可以恢复20%的区间。第二季度28%的预期就是基于我们所看到的趋势做出的。具体的垂直领域无法给出精确数据，商业楼宇的确恢复了较高的增速，预计同比增长20%以上，但具体数字无法确定。

　　我们第一季度的收入增幅超过30%，预计第二季度增长28%，所以我们仍然认为全年将实现20%至25%的增长预期。

　　第一季度的快速消费品和互联网相关收入都出现增长。具体到百分比，快速消费品占我们核心业务总收入的32%，这其中不包括影院业务。互联网相关收入约占13%。这两项业务的占比都环比增长了2个百分点。出行休闲类约为21%，下滑2个百分点，其中汽车比例不变。电信增长1个百分点，从12%，增长到13%。家用电子产品约为2%，比例仍然很小。金融服务从8%下滑到5%。

　　江南春：从二季度和一季度的对比来看，汽车一季度的广告量通常不大。到二季度，4月车展等活动逐渐推开，所以汽车广告都是从4、5月份展开的，我们预测二季度的汽车广告会增长。其他品类我认为没有太大差别。从一般情况来看，如果有节假日，快速消费品市场就会增长，比如中秋、春节、国庆、端午。这些家庭团聚的时候，快速消费品会有所上升。

　　刘杰良：我们认为互联网的趋势还将持续。例如，第四季度互联网占比为11%，电子商务占7%，互联网门户和垂直网站占3%，团购占1%。第一季度的互联网占比增长到13%，电子商务达到9%，互联网门户和垂直网站占3.5%，团购降到了0.6%。

　　摩根士丹利分析师季卫东：由于整体广告市场增速都在放缓，你们的定价趋势如何？

　　江南春：价格谈判一般都是发生在去年12月份左右，应该说我们今年的整个价格还是按照既定目标实现了价格上涨。同时，到7月1日基本还会考虑在北京、上海、广州、深圳继续上升10%的价格。但对于二线城市中，可能前七八大城市还会实现10%的增长，其他城市可能不会涨价。一线城市的市场需求比较强，因为一线城市电视台的价格很贵，我们的竞争力显示得比较充分，所以我们有比较强的议价能力。

　　季卫东：你们春节后的业绩很强，推动力何在？你们采取了哪些项目？这种强劲增势能否持续？

　　江南春：总体来说，因为有春节因素，因此大家原本都认为一季度的框架之前是比较强的，当中是比较弱的。由于春节放假，写字楼已经没有人了，所以消费者在家中的时间更长。考虑到这些因素，我们的框架业务不断向客户宣传独特趋势：公寓楼人流更大，而且以中国人的习惯，在春节中会走访很多朋友。因此我们不断向客户告知，春节听起来是广告淡季，但对公寓楼的框架来说，却是一个有价值的时期。

　　其次，我们框架业务比较偏重促销导向，而楼宇电视偏向品牌导向。所以一季度客户比较偏向促销导向的广告，这也使得我们看到客户更偏向框架投放，而非楼宇。这可能与一季度的春节和整个经济状况有关。

　　高盛分析师凯瑟琳·梁(Catherine Leung)：广告主要源于大品牌还是本地企业的促销？与2009年的上次经济下滑相比，广告主是否更加有战略地保持品牌广告投入？

　　江南春：我觉得一季度的实际情况是，从品牌导向转向促销导向是个很明显的趋势。这个趋势到底是不是从我们楼宇直接流向框架很难判断，但客户的意向肯定是在当下直接产生销量，而不是为长期品牌建设做工作。所以客户的很多看法也比较短期化，这与一季度的状况也有关系，我觉得二季度也在改变中。另外很多客户一季度没有什么新品、新车发布，而楼宇电视很多来自新品发布，但一季度很少有这种情况，通常在4月发布。

　　从框架的客户角度来看，全国性客户也在上升，地方性客户也在上升。我们看到的趋势是，框架起步点比较低，所以客户可以任意选择买100块、200块、500块还是1000块，楼宇则不同，需要买下整个城市的频道。这样的话，当地中小客户更容易接受框架，可以根据预算调整数量，楼宇则有起步点。所以当地中小客户更容易接受框架，尤其是二三线城市的中小型客户的接受度更高。

　　刘杰良：第一季度广告投放的激进程度不如前几个季度，但第二季度几乎都出现了很多回暖迹象，现在似乎已经恢复正常。

　　未完待续